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　　【制藥網 人物訪談】隨著新一輪科技革命和產業變革的加快，制造業已成為世界各國競爭的焦點。我國對企業科技創新支持力度不斷加大，鼓勵在原始創新上取得新突破，實現關鍵核心技術自主可控，推動中國制造向中國創造轉變。制藥裝備行業作為制造業的重要組成部分，也需要加快從低端向中高端方向轉型，加快國產替代的步伐。
 

　　10月18日-20日，第89屆API China 展在南京隆重舉辦，作為中國制藥工業企業搭建覆蓋藥品研發與生產全生命周期、全產業鏈的交流與合作的展示平臺，此次展會上不乏已連續多年參展并廣受觀眾熱捧的國產設備廠商。其中，臨沂市海鑫化工設備有限公司(以下簡稱：海鑫化工)便是一家專注于國產制造的搪玻璃化工設備廠商，本次展會上公司銷售總監劉衛國接受了制藥網專訪，并就公司成立初衷和發展特色、取得的成果、在醫藥領域的布局以及今年前三季度公司發展情況等問題作了探討。
 

海鑫化工銷售總監劉衛國接受制藥網采訪(左)，點擊查看專訪視頻
 

　　從小廠到銷售收入約2億元
 

　　海鑫化工成立于2008年，從小廠不斷發展壯大，現擁有職工160多人，占地面積4萬平米，公司主要業務是生產 50L-100000L 搪玻璃反應釜及壓力容器、攪拌器、測溫管、管道等化工設備，年產搪玻璃設備4000余臺套，銷售收入約2億元，在行業內影響力巨大。
 

　　據了解，彼時國內的搪玻璃化工設備廠家普遍缺少品牌和質量控制意識，生產的產品質量較差，客戶評價低下；而國外品牌雖擁有良好的產品質量，價格卻是國內同型號產品的十余倍，對于國內客戶而言是一筆很大的成本負擔。在此背景下，海鑫化工應運而生，在搪玻璃化工設備賽道上不斷發力，致力于打造質好價優的國產搪玻璃化工設備產品，并受到了市場的青睞。
 

 

 

海鑫化工展位上客戶咨詢與交流
 

　　搪玻璃反應釜是化工反應發生的場所，被譽為孕育現代精細化工業的“子宮”，其重要程度不言而喻。海鑫化工成立的初衷便是“為全球化工企業提供更完美的設備選擇方案”，公司致力于為全球的化工企業提供質好價優和設備服務，未來也將朝著更高的目標不斷努力前行。
 

　　風雨兼程15余載，口碑皆靠客戶口口相傳
 

　　企業存在的價值是為社會提供更好的產品和服務，海鑫化工亦如是看待，公司將產品質量視為其成立和發展的關鍵要素，同時堅持為客戶提供滿意的售前、售中和售后服務。
 

　　風雨兼程15余載，海鑫化工嚴把質量關，并持續提升產品質量，著力打造產品品牌。目前，公司旗下有“海鑫藍”和“海特”兩個系列品牌產品，“海鑫藍”專注生產中高端搪玻璃設備及非標壓力容器，目前該品牌在抗酸領域已擁有一席之地，這也是公司多年來持續提升產品質量、打造產品品牌的證明。海特”則專注生產高端搪玻璃攪拌器、測溫管、管道等附件。
 

　　談及公司品牌成功的原因，令人意外的回答是，在這15年間，海鑫化工并沒有在產品推廣和銷售上下很大的力氣，甚至企業僅有兩位專職業務員。
 

　　對此，劉總監表示，“我們產品的好評和贊譽基本上都是靠客戶的口口相傳獲得的。之前有幾個客戶主導聯系我們采購設備，一問都說是位于蘭州新區的蘭州能瑞醫藥科技有限公司老板邊總介紹的，上次我去蘭州新區走訪客戶的時候特地拜訪了邊總，邊總說我是通過第三方采購你們的設備，品質真是出乎我的意料，因此介紹給了幾個同行。企業風雨 15 載，能獲得客戶口口相傳的認可和贊美，我覺得這是對我們多年辛苦努力的最好回報。”
 

　　得益于海鑫化工多年來對品質的孜孜不懈的追求和良好的市場口碑，今年前三季度公司產銷兩旺，目前在手的訂單已經排產到12月中旬。劉總監表示，四季度的重點工作是保證現有訂單按時、保質生產和交貨，同時為藍特智能開年的市場推廣做好準備和鋪墊！
 

　　“藍特”新品牌將對標兩個全球高端品牌，滿足醫藥行業要求
 

　　隨著人口老齡化加劇，消費水平不斷升級，以及利好政策的出臺，大健康產業蓬勃發展迎來了巨大的市場機遇和挑戰。那么，作為上游的海鑫化工在醫藥領域有著怎樣的布局？面臨著怎樣的競爭環境？公司又將如何突破這種競爭格局呢？
 

　　劉總監表示，相對于農藥等其他行業，醫藥原料藥企業普遍生產規模較小，一般使用中、小型設備，對設備品質及精細化程度要求較高。近年來，公司醫藥類客戶訂單呈現爆發式增長的態勢，而公司產能利用已到極限，對公司經營規模的擴大和行業影響力的提升產生不良的影響。
 

　　為順應醫藥行業對設備品質越來越高的要求，滿足行業日益增長的需要，海鑫化工于2021年成立子公司山東藍特智能裝備有限公司(簡稱藍特智能)，購置土地 110 余畝，啟動新項目建設。藍特智能將使用“藍特”新品牌，對標法德爾、德地氏兩個全球高端品牌，專注純高端、進口替代型搪玻璃設備的生產。
 

 

 

 

部分產品展示
 

　　本次展會上，公司亦攜帶了一批重磅產品出席，為了讓觀眾更好地了解其產品的特點，海鑫化工董事長助理顧曉菲女士在現場著重介紹了幾款設備。
 

　　“首先映入眼簾的是我們一個反應釜的瓷釉，各位可以看到我們反應釜的瓷釉色澤度比同行業的更亮；第二，我們的瓷釉的耐酸理化性能比同行業要高于2倍以上，所以說我們叫海鑫藍耐酸專家，這也是客戶給予我們海鑫的公認的評價。另外在細節方面，比如像我們的搪燒工藝，采用的是保溫慢燒的工藝，經常用搪玻璃反應釜的客戶一定知道，在全球總共有兩種工藝，一個是曲線燒制，另一個是快燒，而我們公司采用的是海鑫定制的搪燒工藝。再加上我們的噴搪采用的是冷噴的工藝，其最大的優勢就是可以進行缺陷的修補，且每一遍平均瓷層的厚度比較薄，所以我們的滲透率和抓附力非常強，可以進一步延長設備的使用年限。我們公司的設備也是從一始終，不忘初心，為客戶提供一個長期的使用價值。”
 

　　跟隨著鏡頭，顧曉菲女士又介紹了海特品牌，該品牌主要生產的是搪玻璃攪拌器，顧曉菲坦言，18年之前公司都是外協的攪拌器，對于攪拌器的驗收非常嚴格，所以始終沒有找到合適的供應商，18年之后才自己做了攪拌器，從18年到現在公司攪拌器的客戶使用情況都非常良好，而且也得到了客戶非常高的評價及他們的滿意度。
 

　　“正是因為我們的工藝，比如我們的原材料采用的是天津大無縫鋼管，它厚薄均勻，所以說在原材料上我們將攪拌器的同心度還有變形量給它做到最佳，第二個就是我們搪玻璃攪拌器的瓷釉，選用的是耐高溫、耐強酸的瓷釉，所以我們海特的產品使用壽命要更長久一些，第三是我們的核心競爭力，就是我們公司擁有自己攪拌的CFD流體醫學系統，可以根據所有客戶使用的一個工況、密度、介質包括成分，給客戶選擇出來適合其工況的一個搪玻璃攪拌器選型建議。”
 

　　顧曉菲表示，目前公司已經有很多客戶反饋過來一些數據，證明了公司給客戶選的攪拌器選型要比他們之前用的攪拌器產能更高，收率也更高，而且整體的能耗也得到了下降，這些都是CFD帶來的優勢。
 

 

海鑫化工董事長助理顧曉菲現場介紹參展產品的優點
 

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